創(chuàng)業(yè)不僅有助于提高社會(huì)生產(chǎn)率,提供充分的就業(yè)機(jī)會(huì),還對(duì)新理論觀點(diǎn)的形成和建立起著決定性作用,而后者對(duì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展更是具有至關(guān)重要的作用。下面我就為大家解開(kāi)姚勁波創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能幫到你。

姚勁波創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇一
人會(huì)長(zhǎng)大三次。第一次是在發(fā)現(xiàn)自己不是世界中心的時(shí)候。第二次是在發(fā)現(xiàn)即使再怎么努力，終究還是有些事令人無(wú)能為力的時(shí)候。第三次是在，明知道有些事可能會(huì)無(wú)能為力，但還是會(huì)盡力爭(zhēng)取的時(shí)候。

不能辜負(fù)的信任

回頭來(lái)看，我人生的很多東西，其實(shí)在18歲那一年就已經(jīng)決定了。

那一年，我考上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。一上大學(xué)，就聽(tīng)說(shuō)過(guò)雷軍，看了他在《計(jì)算機(jī)報(bào)》上的一個(gè)采訪，覺(jué)得這個(gè)人挺厲害的。很快，他回學(xué)校來(lái)蔽雹備做演講，給了我?guī)讉€(gè)印象。第一，他激情澎湃。第二，這是我第一次聽(tīng)說(shuō)一個(gè)詞，叫管理。第三，他談到和微軟的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)要用未來(lái)十年，再和微軟來(lái)一次豪賭。下面掌聲雷動(dòng)，覺(jué)得不愧為我們的大師兄。

后來(lái)，我問(wèn)我們同學(xué)，還記不記得雷軍這個(gè)演講，他們都說(shuō)不記得了，可是我卻記得非常清楚。所以，這就叫作因緣際會(huì)。2011年，雷軍鼓勵(lì)我去創(chuàng)業(yè)，給了我200萬(wàn)人民幣的天使。他是我生命中的貴人，我非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)——不是每個(gè)人都能獲得雷軍的投資，還是你師兄給你的投資。

但是，也許我因此背上了一個(gè)巨大的情感包袱，因?yàn)槔总娡段业臅r(shí)候說(shuō)過(guò)一句話。他說(shuō)，華兵你知道嗎，我覺(jué)得你有90%的可能性成功，但我也告訴你第二句話，我投過(guò)的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有一個(gè)掛掉的。

我做車(chē)品匯一段不為人知的經(jīng)歷

2011年7月，雷軍投資了我。當(dāng)時(shí)，他跟劉芹關(guān)系好，說(shuō)好讓劉芹后面跟一點(diǎn)，聊得也都不錯(cuò)，準(zhǔn)備投。但后來(lái)，我這邊termsheet和海外機(jī)構(gòu)已經(jīng)在做了，卻感覺(jué)晨興那邊不是很積極，有點(diǎn)慢。

2011年12月的一個(gè)晚上，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點(diǎn)半。那天下著鵝毛大雪，我一出來(lái)，外面是一片雪白的世界，特別安靜。我住在東五環(huán)，一個(gè)人慢慢開(kāi)著車(chē)，時(shí)速20公里，最后到家已經(jīng)兩點(diǎn)多了。這是一個(gè)無(wú)聲的世界，我知道，沒(méi)錢(qián)了。

我一夜沒(méi)睡。第二天一早，我把幾個(gè)核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳。我說(shuō)，拿不到錢(qián)，怎么辦。有人就撤了，有人說(shuō)，我還是愿意跟你干，降點(diǎn)錢(qián)，挺一挺。那時(shí)候，慢慢開(kāi)始有一些銷(xiāo)量，一天幾十單，但毛利只有30%，收入減掉運(yùn)營(yíng)成本還是虧損的。我說(shuō)，公司做不成，要不你們各奔前程，我一個(gè)人繼續(xù)撐著，公司要以最低的成本運(yùn)作。

2012年春節(jié)之后，我把SOHO現(xiàn)代城的辦公室退掉，搬到了東南五環(huán)汽配城里面。運(yùn)營(yíng)、庫(kù)房、倉(cāng)儲(chǔ)都在那里，拿貨也比較方便。人員一直在壓縮，最多不到15個(gè)人。拿五千塊錢(qián)以上的人全部砍掉，都拿兩三千。公司一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本10萬(wàn)塊。后來(lái)，我自己還拿了100萬(wàn)出來(lái)。

一直到2013年底，整整兩年，一直就是這種狀態(tài)。我想在這里看看汽車(chē)后市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但也沒(méi)有想通，不知道未來(lái)在哪里。

老實(shí)說(shuō)，那段時(shí)間我是比較自卑的。以前做投資，我都在華貿(mào)和國(guó)貿(mào)的酒店里開(kāi)會(huì)，很光鮮?，F(xiàn)在急轉(zhuǎn)直下，在汽配城和維修工一起吃飯。朋友們都宏毀知道我在創(chuàng)業(yè)，但那兩年，肆仔我和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是與世隔絕的。我給別人打電話，說(shuō)過(guò)來(lái)看看，幫忙出出主意，可人家都說(shuō)忙，就是覺(jué)得你這項(xiàng)目不靠譜。說(shuō)實(shí)在的，那兩年春節(jié)我都沒(méi)有回家。你還在苦苦掙扎，但老家的人都覺(jué)得你已經(jīng)非常成功了，這里面有很大的落差。

那年夏天，我看《中國(guó)好聲音》。平安最后唱完歌，說(shuō)除了唱歌，我已經(jīng)什么都不會(huì)了，我就想把這么一件事情做好。那時(shí)候我聽(tīng)這些話，是要流眼淚的，因?yàn)樗麄円彩菑淖畹统崩镒叱鰜?lái)的，但他們一直沒(méi)有放棄。

我為什么特別感激雷總，因?yàn)樗谖易罾щy的時(shí)候沒(méi)有放棄我。那是他做小米的初期，我們有時(shí)候一聊就是兩三個(gè)小時(shí)，關(guān)于怎么管理，怎么節(jié)約成本。后來(lái)，他還把我的案例拿到一個(gè)董事會(huì)上講，說(shuō)你們成本太高了，要學(xué)學(xué)李華兵。

我自己非常清楚，這個(gè)方向堅(jiān)持下去是有問(wèn)題的。但你會(huì)覺(jué)得特別想用勁，特別想著怎么報(bào)答雷軍。我從來(lái)都不敢講這個(gè)公司是雷軍投資的，生怕公司做得不好，毀了雷軍的名聲。后來(lái)雷軍也說(shuō)，你要不要換別的方向，我們也可以支持你。但我覺(jué)得，我不能死，我也因此付出慘痛的代價(jià)。

后來(lái)，為了這句話，我跟雷軍交流過(guò)。他說(shuō)，華兵你真不該有這么大的壓力。他不斷在給我減壓，但以我做事的原則來(lái)講，我不能辜負(fù)這份信任。

我知道姚勁波一分錢(qián)沒(méi)有時(shí)有多難

2013年7月，我剃了個(gè)光頭，決定重新開(kāi)始。我在微博上給李開(kāi)復(fù)發(fā)了個(gè)私信，見(jiàn)了他一面。他說(shuō)，工場(chǎng)可以給你一點(diǎn)錢(qián)。我說(shuō)，我要換方向。我決定做拼車(chē)，然后把公司搬到了現(xiàn)在這個(gè)寫(xiě)字樓——因?yàn)檫@是58同城辦公過(guò)的地方。

我跟姚勁波是非常好的兄弟。2007年，我在漢能資本做投資經(jīng)理，在一個(gè)年會(huì)上見(jiàn)到他。他作了一個(gè)主題演講，我去跟他交換名片，聊了一下。我們年紀(jì)差不多，聊得來(lái)，我也覺(jué)得這個(gè)人還不錯(cuò)，就跟老板推薦，把他簽下來(lái)，幫他做融資顧問(wèn)的業(yè)務(wù)，具體由我來(lái)負(fù)責(zé)。

當(dāng)時(shí)也沒(méi)有花太大的精力，因?yàn)?8同城還非常小。他們跟京東遇到同樣的問(wèn)題，恰逢金融危機(jī)，沒(méi)人敢投。我跟老板講，沒(méi)人敢投，干脆我們投一筆，但老板不敢。

58的融資特別艱苦。DCM、華瓴都是我?guī)ヒ?jiàn)的。最后，他真的沒(méi)錢(qián)了，我跟他一塊見(jiàn)羊東。羊東批評(píng)了一番，這個(gè)那個(gè)的，讓他很沒(méi)面子。沒(méi)辦法，他們A輪的投資人是賽富，后來(lái)羊東說(shuō)，你去找閻焱把，讓他幫你想想辦法。

到了后來(lái)，58同城賬上真的一分錢(qián)都沒(méi)有了。姚勁波賣(mài)了個(gè)域名，換了幾十萬(wàn)出來(lái)給大家發(fā)工資。他們幾個(gè)人就在旁邊的咖啡廳見(jiàn)面，其他幾個(gè)人都要走，姚勁波咣當(dāng)就給搞哭了，說(shuō)你們走了，我怎么辦。我陪著他去吃飯，他心情特別郁悶，我是感同身受的。

我知道他那個(gè)時(shí)候有多艱難。你看，我現(xiàn)在辦公室的裝修已經(jīng)算非常奢侈了，但那時(shí)候，就這一張桌子，他們可能有三個(gè)人坐著，而且每個(gè)人面前都沒(méi)有電腦，只有一部電話，瘋狂打電話。

后來(lái)，DCM投了他。過(guò)了那一關(guān)之后，再拿錢(qián)相對(duì)比較容易了。但大家看到的都是成功的一面，艱難的時(shí)候，沒(méi)人看得到。

姚勁波身上有一股勁。他跟我聊過(guò)，特別想把陳曉華從趕集挖過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)陳曉華在趕集特別不爽，因?yàn)闂詈朴繌膩?lái)不提上市。姚勁波就想了個(gè)辦法，直接到趕集樓下給陳曉華打電話。最開(kāi)始，陳都不接。后來(lái)姚說(shuō)，我已經(jīng)到你樓下了，你下不下來(lái)，你不下來(lái)我就上去了。

陳曉華下來(lái)了，在旁邊咖啡廳見(jiàn)面。姚勁波口才也還行，搞定了。這是58和趕集歷史上一個(gè)很重要的勝負(fù)手，因?yàn)檫@個(gè)人做流量很厲害，所有流量都是他做出來(lái)的。這個(gè)過(guò)程里，姚勁波說(shuō)他當(dāng)時(shí)說(shuō)得最打動(dòng)人的一句話是：對(duì)不起別人沒(méi)那么重要，最重要的是要對(duì)得起自己，你覺(jué)得跟誰(shuí)干最有可能成。

另一個(gè)觸動(dòng)我的，是劉強(qiáng)東

2006年初，我剛進(jìn)漢能資本，劉強(qiáng)東就找過(guò)來(lái)，說(shuō)能不能融100萬(wàn)人民幣，把哥幾個(gè)工資給發(fā)了。又過(guò)了三個(gè)月，又來(lái)了，說(shuō)能不能再融800萬(wàn)人民幣。我們都沒(méi)工夫見(jiàn)他，一直忙其他事情沒(méi)來(lái)得及弄。

結(jié)果，京東是在做B輪的時(shí)候，找我們另外一個(gè)同事做banking。那次是我和劉強(qiáng)東第一次見(jiàn)面，也不熟，就寒暄了一下。他的B輪特別艱難，融了2100萬(wàn)美元，投前估值6500萬(wàn)美元。雄牛資本領(lǐng)投1200萬(wàn)美元，今日資本投了800萬(wàn)美元，梁伯韜個(gè)人投了100萬(wàn)美元。劉強(qiáng)東特別高興，因?yàn)橥肚肮乐祻?500萬(wàn)美元爬到了6500萬(wàn)美元。

所以你看，創(chuàng)業(yè)者有多艱難。那時(shí)候就是個(gè)白菜價(jià)，可白菜價(jià)都沒(méi)人敢投。張穎也來(lái)我們辦公室看了，說(shuō)這個(gè)案子我們非常有興趣，想投。但是左弄右弄，大家這時(shí)候不敢出招兒了，都憋壞了。

之后，我去參加一個(gè)VC的酒會(huì)，說(shuō)我們最近剛剛close掉一個(gè)案子，就是京東，不容易啊，然后大家都是這種感覺(jué)。6個(gè)月之后，老虎基金以3億美元估值拍了6000萬(wàn)美元給他。那時(shí)候，我建議老板要不要賭個(gè)200萬(wàn)美元進(jìn)去，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。但他一看沈南鵬不敢投，張穎不敢投，幾個(gè)大個(gè)兒的不敢投，他也就沒(méi)投。

這之后，劉強(qiáng)東以10億美元的估值又拿到了1.5億美元。再往后，你想摁他也摁不下來(lái)了，就這么簡(jiǎn)單。

這么多年，我見(jiàn)過(guò)太多參照物了。姚勁波今天市值40億美元，包括跟趕集合并，我沒(méi)有多羨慕他，但我知道他是從一個(gè)屌絲過(guò)來(lái)的，我親眼見(jiàn)證了那個(gè)歷程。

劉強(qiáng)東從中關(guān)村起步，這么多年苦哈哈的，一將功成萬(wàn)骨枯，他真的干起來(lái)了。怎么說(shuō)呢?別人行，我為什么不行?我和姚勁波同年，以我李華兵的經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈，我真不一定會(huì)輸給他。但這已經(jīng)是金字塔尖上的人了，人家能干成，你為什么不行?

小結(jié)

我最害怕的不是選錯(cuò)方向，也不是個(gè)人不夠優(yōu)秀。而是很多人，每次開(kāi)始一個(gè)事情，不到一年，他就放棄了。然后說(shuō)，這個(gè)事情不行。很多人，就浪費(fèi)了自己的一輩子，一直在第一年第二年的怪圈里打轉(zhuǎn)。

我身邊有錢(qián)的人有兩個(gè)極端，一個(gè)是好的學(xué)校畢業(yè)，名企，高管，創(chuàng)業(yè)，成為高富帥。另外一種人是普通人，極其普通，普通到你看到他不會(huì)認(rèn)為他有成為富翁的任何潛質(zhì)。但是有個(gè)特點(diǎn)，就是莫名其妙找到了一個(gè)機(jī)會(huì)或者一個(gè)潛力的公司，堅(jiān)(被)持(逼)做下去了，然后莫名其妙成了千萬(wàn)富翁。

戰(zhàn)勝我們自己內(nèi)心一蹴而就的心態(tài)，戰(zhàn)勝我們內(nèi)心對(duì)失敗的恐懼。任何一個(gè)創(chuàng)造者，都在他的人生中制造過(guò)無(wú)數(shù)垃圾。永遠(yuǎn)不會(huì)有一次就成功的創(chuàng)造者，而只有不斷連續(xù)創(chuàng)造，大量創(chuàng)造的人，才能最大概率地讓自己的作品有成功的可能性。
姚勁波創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇二
大學(xué)畢業(yè)一年，他就創(chuàng)辦公司并且賣(mài)了幾十萬(wàn);他在萬(wàn)網(wǎng)從基層做起一直到擔(dān)任高管;他創(chuàng)辦了學(xué)大教育并且成功在紐交所上市;他是國(guó)內(nèi)最大的生活分類(lèi)信息網(wǎng)站創(chuàng)始人……這是一個(gè)讓人驕傲的創(chuàng)業(yè)歷程，但姚勁波卻始終沒(méi)有感覺(jué)到成就，反而常常處在一種壯志未酬的思緒中。

1999年正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮悄然興起時(shí)，剛大學(xué)畢業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的姚勁波，理所當(dāng)然地在工作之余做起了個(gè)人網(wǎng)站——一個(gè)以域名注冊(cè)交易為主業(yè)的“易域網(wǎng)”。網(wǎng)站做了半年，既沒(méi)掙到錢(qián)，也沒(méi)辦法再發(fā)展壯大，姚勁波想到了把他賣(mài)掉。幸運(yùn)的是，姚勁波發(fā)出的幾封郵件都有了回音，于是他連人帶網(wǎng)站一起投入了當(dāng)時(shí)在企業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域坐頭把交椅的——萬(wàn)網(wǎng)。

大學(xué)剛畢業(yè)，姚勁波就已經(jīng)有了幾十萬(wàn)元的家底和萬(wàn)網(wǎng)的股份，但他在萬(wàn)網(wǎng)還是從底層做起，產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、華南區(qū)總經(jīng)理，直到企業(yè)的副總，姚勁波有意在各個(gè)位置都鍛煉一番。在萬(wàn)網(wǎng)，姚勁波做出的幾次域名交易案例，讓他名聲鵲起，在IT界有了一定的江湖地位，比如從韓國(guó)人手中收購(gòu)了“端午節(jié)。com”又無(wú)償捐獻(xiàn)的舉動(dòng)。

“早期的創(chuàng)業(yè)和在萬(wàn)網(wǎng)的經(jīng)歷對(duì)我?guī)椭艽?，”回憶起?dāng)時(shí)的工作經(jīng)歷，姚勁波說(shuō)，“正是在萬(wàn)網(wǎng)讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了真正深入的認(rèn)識(shí)和積累了管理經(jīng)驗(yàn)?！敝钡浆F(xiàn)在，姚勁波依然對(duì)域名有著特別的情結(jié)，他甚至依然不斷注冊(cè)他喜歡的域名作為收藏。他擁有nihao。com;gupiao。com;jiehun。com;bugu。 com;52。com等上千個(gè)有價(jià)值的域名。

“我喜歡收藏域名，就像有人收藏紅酒和字畫(huà)一樣。”姚勁波說(shuō)。問(wèn)到這些域名價(jià)值幾何，姚勁波淡然又有些驕傲地說(shuō)，“按市場(chǎng)價(jià)值，可能超過(guò)一億吧”。

正讓他成為億萬(wàn)富翁的是學(xué)大

2004年在萬(wàn)網(wǎng)做得順風(fēng)順?biāo)?，姚勁波卻覺(jué)得還是需要做一點(diǎn)自己的事情，于是他和幾個(gè)同事一起創(chuàng)辦了后來(lái)創(chuàng)造教育界奇跡的上市公司——學(xué)大教育。

現(xiàn)在姚勁波很少提學(xué)大，因?yàn)樗呀?jīng)完全專(zhuān)注到58同城了。學(xué)大并不像很多人想象的那樣很順利就成功了。剛開(kāi)始姚勁波他們共創(chuàng)辦了三個(gè)網(wǎng)站，但只有做家教的學(xué)大看到了良好的發(fā)展勢(shì)頭，被保留了下來(lái)。后來(lái)為了能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，學(xué)大還是從原打算進(jìn)行的線上教育，改為線下的中小學(xué)課外教育，并且最終成功上市。

但實(shí)際上，當(dāng)學(xué)大轉(zhuǎn)型線下教育時(shí)，姚勁波就已經(jīng)淡出學(xué)大了，在他的心里還是希望做互聯(lián)網(wǎng)。所以他離開(kāi)學(xué)大，創(chuàng)立了他的第三個(gè)公司，也是他希望可以獻(xiàn)身終生的事業(yè)——58同城。

“學(xué)大上市時(shí)，我去了紐交所敲鐘，那一刻真的讓我百感交集，至今記憶猶新。高興的是曾經(jīng)的夢(mèng)想成真了，但其實(shí)真正希望的是，什么時(shí)候我可以代表58同城來(lái)這邊敲鐘，那才是我真正的成就感?！睉浖爱?dāng)初，他這樣說(shuō)。

“58同城”是一個(gè)生活信息分類(lèi)網(wǎng)站，幾乎很多人都知道也都用過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，但是58再大，不過(guò)是個(gè)整天和柴米油鹽打交道的服務(wù)平臺(tái)，很難成為一個(gè)大的公司。而姚勁波的夢(mèng)想就是要成就一個(gè)偉大的公司，而且他也深信，58同城會(huì)成為一個(gè)宏大的平臺(tái)，提供海量而細(xì)致的服務(wù)，最終成為一個(gè)偉大的公司。

2005年姚勁波剛剛創(chuàng)辦58的時(shí)候，是在研究了美國(guó)排名前100網(wǎng)站之后，被Craigslist所吸引，這個(gè)只做分類(lèi)信息服務(wù)的簡(jiǎn)單的平臺(tái)，流量竟然和ebay一樣大，這讓姚勁波不禁眼前一亮?！爸庇X(jué)上感覺(jué)這個(gè)方向可以，我本身就是北漂，也曾經(jīng)因?yàn)樽夥勘或_過(guò)錢(qián)，深知異鄉(xiāng)人生活的不易，所以就很想做一個(gè)為老百姓生活服務(wù)的平臺(tái)?！?

公司剛開(kāi)始做，姚勁波還沒(méi)有想到融資，風(fēng)投卻自己找上門(mén)來(lái)。當(dāng)軟銀賽富的羊東坐到58的會(huì)議室時(shí)，姚勁波的PPT還沒(méi)有做出來(lái)，但只聊了一次，軟銀賽富的500萬(wàn)美金就進(jìn)賬了。之后姚勁波問(wèn)羊東，為什么那么快就決定投資?羊東說(shuō)，直覺(jué)上他覺(jué)得姚勁波能把這件事做成。

和所有初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，58同城也經(jīng)歷過(guò)燒錢(qián)——不知所措——彈盡糧絕的曲折經(jīng)歷。剛開(kāi)始模仿Craigslist，一年后發(fā)現(xiàn)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和美國(guó)相距甚遠(yuǎn)，Craigslist主要靠個(gè)人用戶付費(fèi)，而中國(guó)的個(gè)人用戶付費(fèi)是很難的，所以又投錢(qián)創(chuàng)辦了DM雜志《生活圈》，希望依靠線上的資源，在線下賺錢(qián)。但是一年后《生活圈》?？?，因?yàn)橐挪òl(fā)現(xiàn)他們最適合的工作還是互聯(lián)網(wǎng)，所以才又重新回到線上主業(yè)中來(lái)。

很快，58同城的業(yè)務(wù)從單純的C2C調(diào)整到C2C和B2C并存，依賴(lài)C2C獲得信息和廣告，依賴(lài)B2C獲得企業(yè)用戶的付費(fèi)。這讓58同城終于有了大幅度的收入增長(zhǎng)并在2009年實(shí)現(xiàn)了盈利。

隨著第二輪、第三輪和第四輪投資的進(jìn)入，2010年和2011年58同城進(jìn)入快速擴(kuò)張的階段，除了繼續(xù)夯實(shí)分類(lèi)信息業(yè)務(wù)之外，還開(kāi)創(chuàng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，其中的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)做的有聲有色。這期間，公司的工作人員也從幾十人發(fā)展到幾百人，進(jìn)而達(dá)到現(xiàn)在的數(shù)千人，在幾十個(gè)城市擁有分公司。

這是一個(gè)值得自豪的事，但同時(shí)也是備受爭(zhēng)議的地方。因?yàn)楫?dāng)美國(guó)同類(lèi)網(wǎng)站Craigslist。org收入已達(dá)一億美金的時(shí)候，員工不過(guò)是幾十名，他們不做銷(xiāo)售，只做客服，平臺(tái)設(shè)計(jì)極其簡(jiǎn)單，卻可以很好的進(jìn)入盈利階段。

所以58同城又開(kāi)始站在風(fēng)口浪尖上了——中國(guó)流量前30的網(wǎng)站，第一大的分類(lèi)信息網(wǎng)站，還沒(méi)有持續(xù)盈利。一度有消息傳來(lái)，說(shuō)58就要準(zhǔn)備上市IPO了。過(guò)了一會(huì)，又有傳言說(shuō)58同城遇到了危機(jī)，再不IPO就“難以撐過(guò)這個(gè)冬天”了。
姚勁波創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇三
2016年，最大的變化是調(diào)整了BG(事業(yè)群)和中臺(tái)管理架構(gòu)，從以一個(gè)中心的圓心結(jié)構(gòu)，變成了一個(gè)幾個(gè)BG并行的結(jié)構(gòu)。

調(diào)整是因?yàn)槲覀冎?，只有拆成BG以后，各自才會(huì)有明確的對(duì)手。比如，現(xiàn)在58安居客的對(duì)手是搜房，58趕集招聘的對(duì)手可能是前程無(wú)憂。有對(duì)手和沒(méi)對(duì)手，狀態(tài)和緊張感是不一樣的。而且，只有這樣，才能夠從外部客觀地評(píng)價(jià)每一個(gè)部門(mén)做的到底是好還是不好。

中臺(tái)是邢宏宇(CTO)在管，我們希望把很多公用的東西，包括大數(shù)據(jù)、AI統(tǒng)一地研發(fā)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的水平。58的數(shù)據(jù)場(chǎng)景很豐富、數(shù)據(jù)很多，數(shù)據(jù)帶來(lái)的增值也很多，所以我們?cè)谶@上面引進(jìn)的人才，包括投入的力度是顯著加強(qiáng)了。

回顧過(guò)去一年，我們?cè)诟鱾€(gè)垂直領(lǐng)域基本上都到第一的位置了，不是第一也是第二位?，F(xiàn)在，我能夠看到清晰的路徑，比別人提供的服務(wù)更好，用戶一定會(huì)喜歡我們。

我們是一個(gè)只要看到機(jī)會(huì)或者看到風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)立即下手去把它堵住的一家公司。我們始終有很強(qiáng)的危機(jī)感，然后敢去行動(dòng)，也有一定的安全感。

我們是一個(gè)很老的公司了，馬上就是11周年的生日了。我們經(jīng)歷了多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，非常清楚我們業(yè)務(wù)的脈搏是什么，成本怎么樣，增長(zhǎng)怎么樣，我們比較不受外界干擾，不會(huì)是別人指揮我們?cè)趺锤苫睢?

58一路上都被人質(zhì)疑，都有人罵，今天要是沒(méi)有人罵我們的話，我反而會(huì)不適應(yīng)。有人看好你，有人不看好你，但是整體來(lái)說(shuō)，還是有很多人關(guān)注你。

有人關(guān)注你，就比沒(méi)有人關(guān)注你要好。做公司，要按照自己的節(jié)奏走，不要受外界的干擾。外界并不了解公司的真實(shí)狀況，他們最看好你的時(shí)候，說(shuō)不定是你自己最郁悶的時(shí)候，他們最不看好你的時(shí)候，說(shuō)不定是你自己感覺(jué)最好的時(shí)候。

這11年中，我們最危險(xiǎn)的時(shí)候就是2008年、2009年。

當(dāng)時(shí)公司幾百號(hào)人，每個(gè)月成本幾百萬(wàn)，但互聯(lián)網(wǎng)幾乎不能掙到錢(qián)，公司沒(méi)有收入，資本市場(chǎng)又非常差。如果今天是100分的話，那時(shí)候連30分都沒(méi)有。大概有半年的時(shí)間，我們高管的工資就不發(fā)了，但我給他們發(fā)股份。當(dāng)時(shí)核心的幾個(gè)人，我們不發(fā)期權(quán)，我們是一個(gè)整體，也沒(méi)有什么條件，就把股份給他們，也沒(méi)有發(fā)生說(shuō)有人拿了股份就走的情況。

其他時(shí)候跟那個(gè)時(shí)候比都不算什么。那個(gè)時(shí)候我們最焦慮的就是兩件事：第一，你知道用戶很喜歡你的產(chǎn)品，用戶很活躍，但是你不知道自己能不能掙錢(qián);第二，確實(shí)是融不到錢(qián)，而且你已經(jīng)見(jiàn)了50個(gè)投資者了，你不知道再見(jiàn)50個(gè)會(huì)不會(huì)有人給你錢(qián)。

等到2010年的時(shí)候，我們就知道公司肯定能夠掙錢(qián)了，客戶肯定會(huì)愿意為我們的服務(wù)買(mǎi)單，而且市場(chǎng)很大。你做了一個(gè)東西，一直是免費(fèi)產(chǎn)品，突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)是能夠掙到錢(qián)的，這種感覺(jué)還是蠻驚喜的。

現(xiàn)在，很多風(fēng)口正在過(guò)去。用戶的增長(zhǎng)、流量的增長(zhǎng)的成本，再去打一個(gè)平臺(tái)的難度，都在增加。很多領(lǐng)域，即使是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，也都在變成傳統(tǒng)領(lǐng)域。如果現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，還是往廣了做，那基本上這個(gè)路是很窄的，是走不通的。只能往一個(gè)很小的點(diǎn)，往特別深了來(lái)做才有機(jī)會(huì)。

過(guò)去兩年，都認(rèn)為這O2O里有機(jī)會(huì)，包括電商的一些公司，但投的一些垂直類(lèi)的公司，最后都倒下了。這里面有偶然性，比如創(chuàng)始人的問(wèn)題，但也有必然性。一些平臺(tái)性的公司還是會(huì)有一些天然的優(yōu)勢(shì)。電商里面真正活得好的公司其實(shí)只有阿里巴巴，美國(guó)其實(shí)也只有亞馬遜。ebay其實(shí)也不是很好，算半個(gè)，京東也算半個(gè)。

我們也會(huì)不斷地去顛覆自己。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、到家、招財(cái)貓等業(yè)務(wù)的成立，也許是進(jìn)攻，也許是防御，也許是一種試驗(yàn)，各種心態(tài)都有，反正我們覺(jué)得哪個(gè)地方有問(wèn)題，我們一定會(huì)在那里放一支軍隊(duì)。

資本市場(chǎng)是一個(gè)指揮棒，所有的人過(guò)去之所以失去理性，都是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)錯(cuò)誤的導(dǎo)向。今天市場(chǎng)已經(jīng)理性很多了，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者愿意把自己逼到一個(gè)絕路上。

我們從來(lái)不做補(bǔ)貼，就是廣告費(fèi)大一點(diǎn)、小一點(diǎn)的問(wèn)題，其實(shí)就是快一點(diǎn)、慢一點(diǎn)的問(wèn)題。我覺(jué)得再走一遍，會(huì)比現(xiàn)在好一點(diǎn)，但是也就是好一點(diǎn)點(diǎn)而已。

我自己不是說(shuō)我多英明，我就覺(jué)得這11年走的基本節(jié)奏是對(duì)的，該進(jìn)入的時(shí)候進(jìn)入，該做用戶的時(shí)候做用戶，該融資的時(shí)候融資，不會(huì)有太大的不一樣。

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，能夠說(shuō)服投資人去關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益、競(jìng)爭(zhēng)格局。創(chuàng)業(yè)這十幾年，基本上都是按照我的節(jié)奏在走。但我也不是很固執(zhí)的人，也被投資人說(shuō)服過(guò)。那年的廣告大戰(zhàn)，請(qǐng)楊冪代言，基本上是投資人覺(jué)得我們應(yīng)該加大投入，我當(dāng)時(shí)沒(méi)有那么激進(jìn)。

我也會(huì)做一些原來(lái)不擅長(zhǎng)或者不愿意做的事，為了增加我們平臺(tái)的品牌認(rèn)知度，我也參加了一些節(jié)目、論壇。原來(lái)都是極其反感的，極其不愿意做的，但是事實(shí)上參與了挺多的，58受益也蠻大的。

我記得最開(kāi)始去參加《非你莫屬》，我坐了好幾天，參加了五六期，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我一個(gè)鏡頭都沒(méi)有。后來(lái)說(shuō)鍛煉也好，或者說(shuō)逼自己也好，都是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)的需要，讓企業(yè)曝光的需要。如果有其他選擇，我一定不會(huì)去做這個(gè)事情。

最近，我們組織了一批八年以上的老員工在深圳做了一次拓展運(yùn)動(dòng)。有幾十個(gè)人，因?yàn)槎荚?8趕集工作很久了，有些人有了疲憊感，有些人可能認(rèn)為這個(gè)事情是不是做完了。所以，我就提出來(lái)要看下一個(gè)10年，下一個(gè)10倍。我在現(xiàn)場(chǎng)給所有八年以上的員工發(fā)了8萬(wàn)塊錢(qián)的紅包，并讓他們?cè)兕~外休假一周。我們還把這個(gè)變成了慣例，以后，只要滿8年的員工都有這么一個(gè)通用的福利。

我跟圈子里面的這撥人，首先，我們是沒(méi)有敵人的。我們拿了騰訊的投資，但58到家也接受了阿里的投資，我也在湖畔上課。我們跟百度也是很緊密的合作伙伴，百度的很多會(huì)議我也參加的。我自己真的不覺(jué)得在行業(yè)里面誰(shuí)是對(duì)手，我跟任何人都會(huì)聊天，我也不恨任何人。

中國(guó)這么大，為什么一定要有一個(gè)敵人呢?包括我們跟趕集競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在我跟(楊)浩涌也是好朋友，心靈上交流還是挺多的。但有的人他會(huì)天然覺(jué)得：你是我的對(duì)手。

我知道有不少人把我當(dāng)成對(duì)手，但是事實(shí)上，切入點(diǎn)不一樣，體量不一樣，可能瞄準(zhǔn)的方向也不完全一樣。再說(shuō)了，即使是做同樣的事情，為什么一定要是對(duì)手呢?

Q：你感覺(jué)到資本寒冬了嗎?

A：投資的寒冬，我自己認(rèn)為，現(xiàn)在說(shuō)是資本寒冬的人一定是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)2008年、2009年的人。2016年一個(gè)月投資的案例比那會(huì)兒一年、兩年都多，今天的估值水平依然是非常高的。所以現(xiàn)在說(shuō)資本寒冬的人一定是被寵壞的人。融資從來(lái)就是不容易的，從來(lái)就是難的。過(guò)去一年，VC是很傻的，到處投，但你不能期待他們一直傻下去。

Q：從58趕集所在的這個(gè)行業(yè)，你感覺(jué)現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)怎么樣?

A：整體來(lái)講，中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在有兩個(gè)比較有亮點(diǎn)的地方。一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是服務(wù)業(yè)，消費(fèi)升級(jí)服務(wù)業(yè)。我們是處在這兩個(gè)板塊交界的地方，所以，我們其實(shí)是處在整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)里面最好的位置，所以我們并沒(méi)有感覺(jué)到我們行業(yè)有明顯的減速什么的。

數(shù)量：1個(gè)省市和地區(qū)：湖北省，武漢市，江漢區(qū)，郵編：430010地址：

CCCC村，解放大道（雙）1002至38年，解放公園路 - 10（雙）中山大道,705-9999（單數(shù)）。
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ID：省，湖北省，武漢市江漢區(qū)，郵編：430014地址：17
長(zhǎng)堤街1-595（單數(shù)），長(zhǎng)堤街盛黃陂街,2-594（雙）江漢路步行街，江漢路，民生路，民主街,165-9999（單）222-9998民主街（雙），國(guó)道2-99998（雙通道），42新街，進(jìn)步-99,998（雙）三民路2-9998（雙）沿著這條街，在山上32 - 42（雙）,479-703（單號(hào)），紫竹巷自治街（單數(shù)）233-241。
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號(hào)碼：三個(gè)省份：湖北省，武漢市江漢區(qū)，郵編：430015，地址：14
蔡家田？城市園林綠化，建設(shè)大道號(hào)570-99998（雙），江漢北路2 -99,998（雙），江漢北路，商河在解放大道光榮坊，解放公園路41-121（單），解放公園路第42號(hào)-176（雙），開(kāi)原機(jī)村馬場(chǎng)路，青年路，298 - 516（雙），在建材市場(chǎng)，永安，新世紀(jì)城市花園土地，怡和大廈，香港。
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號(hào)碼：4省，湖北省，武漢市江漢區(qū)，郵編：430020地址：49
寶山村，譚拉動(dòng)整個(gè)茶蔡家胡同，長(zhǎng)康村勝利村2號(hào)仕港共同巷犁出生記錄，在中國(guó)的東部地區(qū)，今年以來(lái)，遠(yuǎn)紅外大興路德利益巷福利巷，紅，洪易拒絕娜，紅色的利益，香港，洪江市巷洪易花樓街道回龍江漢江信里，聯(lián)保里程的交通道路，河濱，六合，苗墩，民權(quán)路，牛皮巷，前進(jìn)巷路，沙家巷，的SD沙生產(chǎn)線的家側(cè)車(chē)道的香港青年喜家巷步行街北太和橋安裝，四車(chē)道的，左側(cè)車(chē)道，熊，熊小色賈虹嚴(yán)家其嚴(yán)格的小巷和小路，小巷，只拿到了油的皮膚，油性皮膚，油性皮膚的畫(huà)。
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ID：全?。何錆h市江漢區(qū)，武漢市，湖北省，武漢市，郵編：430021地址：
儀器。
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ID：六省，湖北旦兆省，武漢市江漢區(qū)，郵編：430022地址：570
安徽街，公園巷，新路村治保，安仁，安順市順“佳佳微街板廠，吳巷，磨床廠，廠廠街板廠劉翔齊翔磨，磨巷，寶慶正街，保羅秀街寶林胡同，寶清縣寶清二街，一個(gè)保守的，劉翔寶慶珍惜清側(cè)M-寶慶寶慶縣，寶清水平，吳巷，燕山，寶山街寶慶寶善堂慈善協(xié)會(huì)，中心街里，寶山區(qū)，寶山區(qū)，鮑克街碼頭水上酒店通常居里銅鑼灣街596-1088，（雙），長(zhǎng)海灘街（單數(shù)）597-1233，長(zhǎng)堤公園后街楚，楚寶街，楚寶前街，楚寶巷，分類(lèi)建立街道社會(huì)創(chuàng)造二巷創(chuàng)建一條四車(chē)道，車(chē)道創(chuàng)建，吳曦盎司創(chuàng)建大成巷，慈善巷，火路，一個(gè)新敏遲禪的電影膠片順天市泰華街街市的文件夾，該文件夾街服裝批發(fā)市場(chǎng)，大夾街服裝批發(fā)市場(chǎng)街，兩個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)文件夾文件夾街大新街街街街剪輯，車(chē)道，大新，大新星碼頭，碼頭大興，大興街的文件，文件夾，文件夾德芙街，中國(guó)大陸，及單孔單路東后單孔水域的權(quán)利，單洞路交界處的單洞，單洞路名仕閣村，單洞，單洞單洞社區(qū)居委會(huì)，村委會(huì)道孔，單孔單洞村社區(qū)單洞，單洞災(zāi)難，德國(guó)，意大利，巷勝利街東社區(qū)村，在第一個(gè)單元格，福路，中心街東漢正街，盛大廈東遷移，的路Duiren的Fuluduofu F，集貿(mào)市場(chǎng)，燕山金昌大廈福路，福路，祝福祝福祝福細(xì)胞的氣味，防空巷街，福建，福建富興花園城市花園星際法院巷復(fù)蘇的，復(fù)興城市花園星月閣復(fù)興公園福星花園走法院的星運(yùn)法院復(fù)興花園細(xì)胞星際富源法院文藝復(fù)興時(shí)期的復(fù)興細(xì)胞星月閣，福星惠譽(yù)花園，福星惠譽(yù)花園，星海苑花園，在花園里散步，福星惠譽(yù)星云苑，福星惠譽(yù)福星區(qū)，非常高興，廣福廣福內(nèi)，的SVA區(qū)，廣福里，廣福廣貨巷，廣東巷電子商務(wù)，西座12樓西廣場(chǎng)，世紀(jì)廣場(chǎng)，世紀(jì)廣場(chǎng)，國(guó)際貿(mào)易，國(guó)際貿(mào)易，新世紀(jì)廣場(chǎng)，西塔，西塔，世界貿(mào)易新的國(guó)際貿(mào)易漢方街世紀(jì)廣場(chǎng)，漢防街，漢口漢壽縣漢江街100-99998（雙）漢江街，167 - 99999單數(shù)，單洞路，漢正街漢正街長(zhǎng)虹精品童裝市場(chǎng)，漢正街第一大道漢正街第一，第一大道紅寶石？呢？？漢正街第一的大街塊漢正街，藍(lán)寶石建設(shè)漢正街第一大道銀寶石橋塵座漢正街的東端的商場(chǎng)，漢正街東端，福路漢正街，漢正街，的漢正街Dunren的福大廈，商貿(mào)城，電子城，東方大廈，第一大道漢正街，購(gòu)物中心的國(guó)家權(quán)力，CTS在漢正街商城的漢正街，漢正街華貿(mào)商城漢正街集家嘴漢正街金昌輔料市場(chǎng)漢正街，漢正街金昌商業(yè)城，車(chē)道季度漢正街樹(shù)德里漢正街仁巷漢正街漢正街東端的潤(rùn)大廈，廣場(chǎng)，銀法院的漢正街，漢正街小嘉，漢正街小商品市場(chǎng)漢正街小商品大樓中心大樓，張涵中心街購(gòu)物中心，漢正街中心商城，韓國(guó)，中國(guó)，漢正街永安巷航空路，北河街，街道交叉堤村的街道交叉橋村，后的代碼是一個(gè)友好的航空側(cè)車(chē)道的高速公路山體滑坡滑坡路公寓懷孕的一個(gè)Huanying財(cái)年設(shè)定的惠慈巷，巷艾滋病，丘博，周家口路，圣元8個(gè)村，濟(jì)州分生組織細(xì)胞健康的經(jīng)濟(jì)村濟(jì)生細(xì)胞左線濟(jì)生加順家建設(shè)大道518-568（雙），1，河市華翠景閣，江漢北路，江漢北村，99999（單），江漢北路江都施佳，1141年至1413年（奇數(shù)），解放大道，解放大道,569-631（單數(shù)）,684-932（雙）解放大道，解放大道，解放大道，新華路供電宿舍，一個(gè)新的無(wú)菌村京漢大道京漢大道499-757（單），省道506 - 818號(hào)（雙），城臺(tái)，京漢大道精武路，精武精武路，北京烏精武離開(kāi)后，左，黑線姬鼠兩街九里河區(qū)，精武路 - 99,998（雙）積極東李李鞋城濟(jì)南路，濟(jì)南路，李，李姬路市，東發(fā)大廈，東大街，杭州，浙江，李機(jī)在大街上，建立流通中的六角形北李濟(jì)街，利濟(jì)北路電子城，內(nèi)六角六角街南巷北，公共衛(wèi)生六角亭康有為故居六角亭街六角亭，六角亭，六角亭南巷街六角亭新路，中心街，六角水街春園春街街南巷，滿，滿春街創(chuàng)建令人興奮的你好碼頭胡相文春街丘博滿春街清芬滿春街滿春李宇春路，雙龍服裝城高速公路東大廈的春天，充滿祝福，充滿綠色，全煥里村的意見(jiàn)的意見(jiàn)，廣場(chǎng)，廣場(chǎng)，建筑施工，廈門(mén)市思明區(qū)區(qū)，廈門(mén)廣場(chǎng)民康大廈，街道，民意街街，三路，民意，輿論，香港，中國(guó)建筑的細(xì)胞似乎沖浪社會(huì)天翼社區(qū)工會(huì)天一大廈，社會(huì)各界的意見(jiàn)，公眾，工會(huì)，4號(hào)樓，雅典娜，冶金季度，住宅，輿論細(xì)胞民安大廈新農(nóng)村建設(shè)的意見(jiàn)，對(duì)整個(gè)輿論，輿論在中國(guó)似乎是到了下午，村，臺(tái)灣，民主，民主，街，民主街，民主，民主街（單數(shù)），1-163-民主街，民主街街2 - 200（雙）民主，殖民主義街，國(guó)道消防巷，巷路（奇）99999，民族明信道，明渠路東臨時(shí)區(qū)域，渠道暢通，道路建設(shè)，南州道盲文，大蓮花池村，千禧公園，千禧公園（千年長(zhǎng)公園系統(tǒng)（千禧公園（千禧公園（Millennium Park）），建筑（千禧公園（千禧公園（Millennium Park））））），銀禧園，萬(wàn)億美元，成千上萬(wàn)的？，錢(qián)是好兩公里的小巷車(chē)道，促進(jìn)鑫仁巷街，向前，向前，陽(yáng)光街馬嚴(yán)村 - 99999（訂單號(hào)）三，四漢壽嚴(yán)格maxiang的四個(gè)皇家花園前的未來(lái)，所有的方式前行，一路前行的單洞村一帶二街多聞，勤政，務(wù)實(shí)，勤奮，三街，四街，勤政，務(wù)實(shí)，進(jìn)取的青年2-66（雙）清新的香味，青年路 - 296（雙），空氣側(cè)的農(nóng)村青年青年青年廣場(chǎng)露露全喜清芬細(xì)胞清芬區(qū)1-111（單），2 - 102（雙），產(chǎn)生各種形式的新鮮的年輕的綠色仁里路市場(chǎng)注入了新鮮的氣味的氣味，香水區(qū)，清遠(yuǎn)市，巷新街，新街，新街，任冬天的，慷慨的，大方巷仁過(guò)任何共享圍繞冬季街，任何冬天村的新建筑物 - 9999冬季村三民路（單），三盛巷3舒街，三元街，圖森市滿庭芳，沙，沙坊巷梯田的山丘，在陜北，峽谷，碼頭，連接到北河街倉(cāng)巷碼頭積極巷，師叔車(chē)道雙洞正街，中心街，郵電宿舍雙洞左線，2孔，剩下兩個(gè)洞里正確的代碼巷雙龍區(qū)水龍水龍巷，街，愛(ài)家裝飾城街道停止街街大方街站借此機(jī)會(huì)，停下來(lái)照顧東宮廣場(chǎng)桃園縣，天仁巷天翼，桃園廣場(chǎng)仁巷天成天仁里天仁后街天空天竺，北天竺，李丁守中廣場(chǎng)，松，印度教景花園萬(wàn)順萬(wàn)在萬(wàn)松橫路1月23日（單數(shù)），萬(wàn)松橫路6（雙）， 43-43天一巷，萬(wàn)松橫路（單數(shù)）萬(wàn)松橫路沙圣淘沙度假村萬(wàn)松橫路統(tǒng)一的街道萬(wàn)松廣場(chǎng)，花園，萬(wàn)發(fā)送羲擼杰，歐洲萬(wàn)松街萬(wàn)松區(qū)，萬(wàn)松園安全村公共萬(wàn)松園萬(wàn)松園村部門(mén)存儲(chǔ)季度，新的高層建筑，萬(wàn)松園，萬(wàn)松園橫路，北西園村萬(wàn)松園萬(wàn)松學(xué)校萬(wàn)松園東園橫路萬(wàn)松萬(wàn)松園教師生活區(qū)，萬(wàn)松園萬(wàn)松園武裝的警察宿舍橫路街了萬(wàn)松花園季度市場(chǎng)工會(huì)幼兒園季度Wansongyuan萬(wàn)松園路萬(wàn)松萬(wàn)松園后衛(wèi)萬(wàn)松園香港，英國(guó)央行宣布，央行，英國(guó)萬(wàn)松園路萬(wàn)松小區(qū)萬(wàn)松園路萬(wàn)松灣松超市蔬菜的萬(wàn)景臺(tái)駐軍花園，萬(wàn)松園路萬(wàn)松路，湖駐軍的文章中提到復(fù)合萬(wàn)松路，吳的妻子宮公園，花園，的萬(wàn)松線路，和BREW 10億Songou花園，，公園打造萬(wàn)松萬(wàn)松園，公園排水公路萬(wàn)松園日電新聞滿足萬(wàn)松園排水工程萬(wàn)松園商業(yè)和住宅的吳園西街萬(wàn)松線索WAN松園小區(qū)，萬(wàn)松園萬(wàn)松園鄉(xiāng)路萬(wàn)松萬(wàn)松園宿舍區(qū)的中心街，萬(wàn)松中心街道，建筑物逐字逐字輕紡城，M-10欣欣社區(qū)，偉業(yè)大廈，威志海關(guān)季度，溫州市，溫州鮮艷的色彩，武漢TOM戶外傳媒，武器貿(mào)易路線的羅湖商業(yè)區(qū)，友好的友好的貿(mào)易航線村吳和武器貿(mào)易航線公寓村吳友誼職工公寓，色彩艷麗，華麗吳鄉(xiāng)豐富多彩的小巷五彩正豐村下午，臺(tái)灣舞臺(tái)，舞臺(tái)情節(jié)，西馬街，西馬來(lái)西亞，火路，小文件夾街的小精靈幼兒園，蕭家碼頭，在面前的的新安新的文件夾街，新街，新安街道街肖家后街小嘉仁里，新河巷，新華新華路，新華大街游子鄉(xiāng)1-217（單），新華,2-292（雙），新華路福星城市花園，福星花園，新華路，新華路，郵政和電信宿舍，新華明渠路，新華路火路，新的藿香新的道路，嚴(yán)格的世界馬鄉(xiāng)一個(gè)新的世界，教育的新城區(qū)，一個(gè)新的教育村民自治街，雪松路循禮門(mén)關(guān)區(qū)麗村，巷道儀式，以延長(zhǎng)藥物的幫助下，唐人的生活和優(yōu)雅的高檔住宅區(qū)馬巖，馬社區(qū)，燕山嚴(yán)格的maxiang燕區(qū)，醫(yī)藥邦，藥物有助于沿江大道，村，燕山，燕山博物館，醫(yī)藥幫助其驤，醫(yī)療援助，巷，醫(yī)藥幫助巷的藥物，以幫助巷，銀松路，誦經(jīng)，應(yīng)松路，永安，永安永茂建機(jī)機(jī)機(jī)之旅從未永寧II永寧的胡同，永清縣永清街里，永清門(mén)，從來(lái)沒(méi)有明確胡同永祥門(mén)，康樂(lè)村，東村，西村世界娛樂(lè)，休閑，道路，休閑，詳細(xì)的行進(jìn)路線宿舍門(mén)娛樂(lè)友誼村西鎮(zhèn)，親切，友好村友誼路，友誼村，友誼路，友誼路，安順家園，東興左線勝利街，友誼路，友誼路友誼路清芬社區(qū)徘徊在友誼路富F，王仁湘三個(gè)文件夾，友誼路，友誼路，友誼路，大新，友誼路，江漢大廈，太原輕紡城，友誼路的友誼友誼路，大源輕紡城，服裝城雙龍南路，友誼路南，吳太原天馬鞋城友誼，友誼，友誼路，友誼路，和音樂(lè)社區(qū)余慶，翡翠花園，綠洲花園的東里村，躍進(jìn)村，躍進(jìn)村長(zhǎng)空氣季度躍進(jìn)村蠔灣六角亭老村的飛躍飛躍的村莊，充滿異國(guó)情調(diào)的花園，花園Qiou康復(fù)和康復(fù)的這些細(xì)胞，中山北路， 211-475（單號(hào)），352 - 600（偶），中環(huán)廣場(chǎng)，中山路，中山公園中心廣場(chǎng)花園充盛，因?yàn)樵陉兾魇”辈可絽^(qū)，因?yàn)楹笙锝肿灾?，自治街?-224 （雙），自治區(qū)，直轄市，自治區(qū)和教育村茯苓規(guī)則是很容易的。
ID：七個(gè)省份：湖北省，武漢市江漢區(qū)郵編：430023地址：167 BR />長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)在農(nóng)村的復(fù)興香港昌，長(zhǎng)安常碼頭村，碼頭村村委會(huì)主任李碼頭碼頭黨委辦公室，常碼頭電車(chē)公司宿舍，常常終端電信宿舍，通常是兩個(gè)村莊終端的發(fā)展，經(jīng)常在碼頭上豐竹園，交警經(jīng)常渡輪碼頭巴士總站季度兩家公司，往往終端和南部社區(qū)常碼頭碼頭舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，往往渡輪季度往往是三村社區(qū)發(fā)展長(zhǎng)青街，長(zhǎng)青街，竹園豐，龍銘，張楊，長(zhǎng)青街，長(zhǎng)可疑的現(xiàn)代長(zhǎng)青街，東方花園街長(zhǎng)江社區(qū)，常綠長(zhǎng)陽(yáng)常青街玉宇榮花園長(zhǎng)青街，長(zhǎng)青街，長(zhǎng)青街法院鳳竹嘉興元， 1-139（單數(shù)），長(zhǎng)青路，常綠道，2-68（雙），常青路，常青路，三江金融業(yè)化工市場(chǎng)，常綠，四季常青河區(qū)商場(chǎng)，高登街，陳陳瘟紋復(fù)興，村，當(dāng)然，年輕的張楊巷張楊加的夫的光穩(wěn)定性能往往表現(xiàn)為長(zhǎng)樂(lè)村家墩，住宅，城市發(fā)展東長(zhǎng)安街大道，東方花園龍倉(cāng)，豐竹園崇仁路五旬節(jié)的寄宿制學(xué)校豐問(wèn)犁現(xiàn)代1 - 185（單）大道發(fā)展大道,2-180（雙），以及發(fā)展大道豐竹園源的三個(gè)發(fā)展大道大道豐竹園，姜豐大廈，發(fā)展大道興城二村三村，2個(gè)村莊，錦南，財(cái)富竹園北門(mén)村開(kāi)發(fā)區(qū)竹園兒子楚門(mén)三個(gè)行政村發(fā)展的一個(gè)村莊建筑開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的，被稱(chēng)為銨，馮豐竹園竹園細(xì)胞竹園豐竹園豐竹園區(qū)域發(fā)展FY珠，瘋狂的紫竹院公園，竹園，竹園云豐竹園復(fù)雜的新五村復(fù)興村，廠名，韻苑新村的復(fù)興，復(fù)興村的村，宣傳的細(xì)胞村，的JOYO復(fù)興鄉(xiāng)的現(xiàn)代東方花園復(fù)興，文藝復(fù)興時(shí)期的酒店漢口的文本通常漢口酒店建設(shè)的村莊，農(nóng)村合作凱旋復(fù)興，復(fù)興農(nóng)村家庭的老城區(qū)的復(fù)興村復(fù)興嗎？村的農(nóng)村復(fù)興復(fù)興農(nóng)村的復(fù)興，南區(qū)的時(shí)尚公寓和的鄉(xiāng)村復(fù)興村的年輕人，在復(fù)蘇的社區(qū)南片和復(fù)興的村振興路，復(fù)興村，復(fù)興的村，香港，香港，香港的茶往往是在宏觀社會(huì)的復(fù)興村，兩個(gè)村莊中的現(xiàn)代東方花園，九個(gè)賽季，恢復(fù)和振興村，福興村，五村文藝復(fù)興時(shí)期的公安局村五村恢復(fù)？武警支隊(duì)宿舍村，復(fù)興村，張復(fù)興村，復(fù)興村，復(fù)興，復(fù)興村，村豐竹園復(fù)興的五交化倉(cāng)庫(kù)宿舍，長(zhǎng)期，長(zhǎng)途客運(yùn)漢口復(fù)興，復(fù)興火車(chē)站財(cái)神廣場(chǎng)，漢口火車(chē)站東廣場(chǎng)路建筑工人，漢口火車(chē)站，漢口火車(chē)站，漢口火車(chē)站南東，東方，VIP俱樂(lè)部，漢口火車(chē)站西，漢西北路209-99999（奇數(shù)），韓西北路210-99998（雙），中國(guó)漢西北路西，西園，西園，韓常碼頭村西北路，漢西路，在漢西路漢西花園的面積？合作試驗(yàn)區(qū)合作空間花園，他往往表現(xiàn)出他的家墩家墩他的家墩南方，夏天1-1（奇數(shù)）,202-202（雙通道），火車(chē)東站廣場(chǎng)金家墩，金家墩社區(qū)金城郵政金家墩金家墩化合物，鎮(zhèn)金家墩玉宇，和南部的南區(qū)力行科技園青年路,341-999（單），牛洲洲洲會(huì)景樓在牛市中，2 - 406（雙）-407（奇數(shù)），公牛牛市牛洲市場(chǎng)409-99999（單），500 - 99998島號(hào)（雙），每天，梨，花園，天梨豪園梨梨豪園佛得角傳說(shuō)中的天梨何園，一天犁佛得角王家墩機(jī)場(chǎng)現(xiàn)代化武漢市，仙桃，辦公室主任建，張富花園西社區(qū)南片細(xì)胞的傳說(shuō)長(zhǎng)江長(zhǎng)江，長(zhǎng)江，南片，乳白色的玉宇英國(guó)翼，花園公寓發(fā)展玉容地板的天河區(qū)，廣州市，站前路，復(fù)興村振興路，振興路，振興路，振興路，復(fù)興村振興地區(qū)，長(zhǎng)江化學(xué)化工社區(qū)在東南亞

ID：8省，湖北省，武漢市江漢區(qū)，郵編。 ：430024地址：508
八古碼頭，古墩家墩古墩東一巷，八古墩東一巷，八古墩東大街，老碼頭東8個(gè)季度的城市港口和老古墩吳巷8號(hào)，老碼頭區(qū)，古墩辦事處的季度？古墩左線8武鄉(xiāng)古墩古墩左留下武鄉(xiāng)八古墩離開(kāi)八古新墩八古新墩輕工模具，8舊碼頭的總部辦公室，8古墩左線8古墩左線8古墩左武的家人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)8古墩左巷蔡家天彩佳田北時(shí)代的希望蔡佳田北花園區(qū)，在蔡佳田北區(qū)市政季度蔡家田蔡家田區(qū)，長(zhǎng)寧區(qū)，通常有兩個(gè)的社區(qū)往往湖花園苗圃生意在這兩個(gè)社區(qū)，樹(shù)枝翠苑，常青花園，常青花園走常青花園，常青花園農(nóng)場(chǎng)農(nóng)場(chǎng)家禽養(yǎng)殖區(qū)，街，迪被迫寬，堤邊常青花園，常青花園村，村里經(jīng)常綠色花園相思教師宿舍，常青花園，常青花園村郵局季度常青花園金苑細(xì)胞，通常是綠色的花園村康居36，常青花園，南市場(chǎng)，長(zhǎng)榮花園，常青花園村11日提常青花園公園，常青花園河市場(chǎng)江常青花園市場(chǎng)上，往往是綠色的花園，武漢大學(xué)，常青花園，F(xiàn)，pH值D.，武漢大學(xué)，武漢大學(xué)教授常青花園大廈長(zhǎng)榮花園，常青花園，武漢大學(xué)宿舍，物業(yè)管理，消防局，常青花園，常青花園往往是一個(gè)綠色的花園郵政宿舍市場(chǎng)北長(zhǎng)青路步行街花園，常青花園，中部，西部，中部，西部，常青花園，常青花園路，常青花園市場(chǎng)，往往綠色，常青路,149-149（單）,358-358（雙），長(zhǎng)榮72-158（雙），長(zhǎng)春市常青路常青路，長(zhǎng)寧區(qū)，東常青路，常青路，常青路江漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)園漢興街，常青路，常青路和他的隨從離開(kāi)了私人長(zhǎng)青路，長(zhǎng)青路澤皓雅居樂(lè)陽(yáng)光明媚的花園四季常青的松樹(shù)針葉林太路，長(zhǎng)榮，長(zhǎng)榮堤的常綠江岸社區(qū)，長(zhǎng)安常四堤，上環(huán)，長(zhǎng)沙灣道，長(zhǎng)江邊境首頁(yè)，紅燈區(qū)長(zhǎng)江路，長(zhǎng)征路，南園，香港，一般有四個(gè)村莊，綠色家園，常青路東方帝國(guó)龍城家墩，黨堤角村花園東帝園，百合苑，東順順花園，花園，兩個(gè)雞舍的事情圣峰花園大道187-99999（奇數(shù)），馮代遠(yuǎn)，富源區(qū)，復(fù)興村，東沿花園牡丹亭“ ，四村的復(fù)興文藝復(fù)興時(shí)期的復(fù)興鄉(xiāng)西吳村巷村西8巷，復(fù)興路，湖，復(fù)興鄉(xiāng)九鄉(xiāng)文學(xué)復(fù)興，在文藝復(fù)興時(shí)期的復(fù)興四個(gè)村的四門(mén)四座村莊里，在香坊七巷胡同復(fù)興村11巷12，10，13，四車(chē)道，車(chē)道，弄村4個(gè)村，四村西一巷西一巷五鄉(xiāng)地（Cinque Terre）文藝復(fù)興時(shí)期的復(fù)興，復(fù)興香港西區(qū)復(fù)興四村文藝復(fù)興時(shí)期的復(fù)興村，吳鄉(xiāng)復(fù)興，文藝復(fù)興時(shí)期的復(fù)興，文藝復(fù)興時(shí)期的西街村四村巷，富康，富康花園村復(fù)興，復(fù)興村的華西村，富康，李路，李路，華興諶龍的橙色，富康姑嫂樹(shù)，較豐富的富康花園康阿姨，阿姨橫街阿姨大媽大嬸大媽大嬸農(nóng)村道路，工業(yè)園區(qū)，樹(shù)，附近的阿姨樹(shù)樹(shù)比，姑嫂樹(shù)樹(shù)，阿姨的樹(shù)木紅色區(qū)域阿姨，阿姨樹(shù)在后街的阿姨樹(shù)街樹(shù)，姑嫂樹(shù)路黃屋灣的姑嫂樹(shù)前街，姑嫂樹(shù)園丁苑管的8古老的黃金交易東灣花園中心花園漢口8古墩碼頭，漢口火車(chē)站站東廣場(chǎng)，漢口鐵路車(chē)站廣場(chǎng)東方帝國(guó)的東部韓星產(chǎn)業(yè)園區(qū)街東，漢興工業(yè)園漢興漢興街韓星街東巷舊碼頭東巷，漢興街，東巷，舊碼頭古新世漢興街碼頭漢慶街，人民醫(yī)院，張榕堤長(zhǎng)青漢興街，龍青路，晉源區(qū)漢興漢興街，漢常青花園，常青花園閔行區(qū)興社區(qū)首爾街道長(zhǎng)青醫(yī)院漢興街常青綠色4,5漢興街常漢興街首爾首爾街，街長(zhǎng)青醫(yī)院，韓興，長(zhǎng)春市發(fā)展大道，過(guò)，漢興街花園，富康花園首爾街，?？滇t(yī)院長(zhǎng)榮方式漢興姑嫂樹(shù)街，漢興街道紅旗村九巷首爾街華苑小區(qū)，綠色家園，漢興街，漢興，漢慶街，漢興街新灣街道盛豐花園湯蔡漢卿街，公園定遠(yuǎn)興的陽(yáng)光花園道，韓國(guó)漢興街，街園丁，園丁苑韓興地區(qū)除草氦閃，新華門(mén)韓星街的家第四季度在香港的大街小巷，但也漢興街站北街道的首爾馨苑小區(qū)花園大湖浩海眼睛的海，航海，何灣蘇豪區(qū)紅旗路，紅旗路邊境，紅色，紅旗路，長(zhǎng)春以上5的紅旗村比佛利面積，紅燈區(qū)，紅燈區(qū)東方紅旗村紅旗村紅旗村紅旗村巷8弄，的九鄉(xiāng)紅旗村香港，紅紅旗渠路紅旗村七巷，紅旗渠路浩海，紅旗村紅旗村，紅旗渠，紅旗渠路五鄉(xiāng)紅旗村紅旗村紅旗路，紅旗路四車(chē)道公路管理季度黃金，金亞科宮公園，運(yùn)河路，紅旗堅(jiān)紅雅公園，一個(gè)紅色的紅色標(biāo)志排水路金色雅園B的區(qū)域排水市政區(qū)紅旗渠路，紅旗的道統(tǒng)地??板市場(chǎng)，新的紅旗信萬(wàn)豐花園紅旗渠紅旗渠路陽(yáng)光花園季度排水優(yōu)越的排名郵政編碼郵政編碼紅旗渠紅旗渠紅旗排水系統(tǒng)建設(shè)和整合的新建筑，大湖鄉(xiāng)復(fù)員村金橋路，松湖，大湖后湖鄉(xiāng)六個(gè)部分，別墅的土堆后湖鄉(xiāng)湖皮膚嶺潭鄉(xiāng)后湖鄉(xiāng)夢(mèng)湖香郡，牡蠣灣，后湖鄉(xiāng)七段村，大湖鄉(xiāng)大湖大廈村，華僑大湖鄉(xiāng)大湖滴水壺村，大湖鄉(xiāng)大湖裕華精神的中國(guó)農(nóng)歷新年大湖鄉(xiāng)石橋花園村花園街村碼頭，碼頭，紅玫瑰苑街躍進(jìn)村大橋街橋，花竹葉村，中國(guó)，中美洲，華苑小區(qū)華苑小區(qū)華源康美遠(yuǎn)華區(qū)法院，黃家，灣區(qū)紫薇花園，黃佳灣，黃家下灣，黃浦區(qū)，黃浦區(qū)，科學(xué)工業(yè)園區(qū)黃家灣和科技園，華苑小區(qū)黃埔科技園石橋，方式黃曉徐總配電板電路5路，北路，將軍，將軍，將軍花園花園B？R / BR />

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高中部班級(jí)分成3個(gè)等級(jí)，普通班，公辦班，創(chuàng)新班，收費(fèi)不一，具體收費(fèi)情況如下：

普通班分?jǐn)?shù)要求最低，學(xué)費(fèi)也比較貴，大概是5000多一學(xué)期。

公辦班按照寧波市公辦學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，大概是2000多吧。分?jǐn)?shù)跟二級(jí)學(xué)校的差不多。

創(chuàng)新班分?jǐn)?shù)要求最高，跟效實(shí)的差不多，可能還要高一點(diǎn)，學(xué)費(fèi)是900元一學(xué)期（是真的?。。。┤绻愕某煽?jī)特別高，還會(huì)有獎(jiǎng)學(xué)金，即費(fèi)用全免，每個(gè)月還會(huì)有一定數(shù)額的錢(qián)充入你的飯卡中。

關(guān)于獎(jiǎng)學(xué)金的分?jǐn)?shù)，我那個(gè)時(shí)候是比效實(shí)高了11分，拿的是一等獎(jiǎng)學(xué)金，每個(gè)月拿420元。

以上每學(xué)期的費(fèi)用都不包括吃飯的錢(qián)，一般食堂的消費(fèi)，對(duì)女生來(lái)說(shuō)300——400一個(gè)月足夠了。男生可能會(huì)再多一亂森簡(jiǎn)點(diǎn)，嘩褲具體看個(gè)人的。

寧波華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校是一所從小學(xué)至高中12年一貫制的純民辦大型寄宿制學(xué)校，學(xué)校坐落于寧波市鄞州區(qū)政治經(jīng)濟(jì)中心，占地面積500畝，擁有美術(shù)館、科技館、體育館、中考考點(diǎn)游泳館、考試中心(寧波市托?？键c(diǎn))等硬件設(shè)春氏施。

自1999年辦學(xué)以來(lái)，學(xué)校已成功培養(yǎng)了近20屆優(yōu)秀畢業(yè)生，為國(guó)家輸送了大量杰出人才。學(xué)校已成為寧波市文明單位、浙江省一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)、浙江省首所CITA鑒證學(xué)校、浙江省優(yōu)秀民辦學(xué)校和全國(guó)民辦教育先進(jìn)集體。

學(xué)校師資力量強(qiáng)大，中高級(jí)教師占比60%以上，擁有國(guó)際教育背景的外教團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，學(xué)校引進(jìn)"校長(zhǎng)會(huì)"等教育力量，拉手京滬深等國(guó)內(nèi)外名校，引入國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)為學(xué)校教學(xué)顧問(wèn)。