海嘉國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校

所在地區(qū)：北京 順義區(qū)學(xué)校性質(zhì)：私立學(xué)校

學(xué)費(fèi)：16.00~24.20萬(wàn)招生階段：高中 初中 小學(xué) 幼兒園

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提到商業(yè)，

你想到的是不是密密麻麻的利潤(rùn)表？

還是拗口的商業(yè)名詞短語(yǔ)？

為什么星巴克橫著排隊(duì)，而麥當(dāng)勞豎著排隊(duì)？

... ...

我們時(shí)常會(huì)看到一些人

能從一個(gè)產(chǎn)品的外包裝

分析出這個(gè)設(shè)計(jì)背后所涉及的供應(yīng)鏈

從一個(gè)貨架的擺放設(shè)計(jì)

在利潤(rùn)率、消費(fèi)率、人流量的角度

分析出這樣做的原因

　　疫情期間，一群海嘉國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校少年憑借敏銳的商業(yè)頭腦、應(yīng)對(duì)自如的英文演講能力，與全國(guó)各個(gè)學(xué)校的選手們同臺(tái)競(jìng)技、云端論劍，完成一場(chǎng)精彩絕倫的ASDAN模擬商賽對(duì)決。在剛剛過(guò)去的五一假期中，由海嘉6位中學(xué)生組成的模擬公司以初中組第三名的好成績(jī)，成功晉級(jí)WYEF世界青年經(jīng)濟(jì)論壇-商賽全國(guó)冠軍賽。

　　作為享譽(yù)國(guó)內(nèi)的商學(xué)金融類(lèi)學(xué)術(shù)競(jìng)賽，ASDAN 模擬商賽以專(zhuān)業(yè)的模擬商戰(zhàn)IT系統(tǒng)為基礎(chǔ)，完全仿真還原市場(chǎng)和公司運(yùn)營(yíng)的真實(shí)環(huán)境與決策過(guò)程。ASDAN 模擬商賽以英語(yǔ)為比賽語(yǔ)言，6-8位同學(xué)們組成小組成立公司，在公司運(yùn)營(yíng)、公司路演、商業(yè)對(duì)決、拍賣(mài)大會(huì)四大部分的比賽中，最后贏取最多利潤(rùn)的公司成為冠軍。迄今已經(jīng)成功舉辦超過(guò)220場(chǎng)，累計(jì)超過(guò)30000名學(xué)生參與其中。

　　ASDAN模擬商賽比賽周期持續(xù)一到兩天，設(shè)有運(yùn)營(yíng)決策、公司路演和商業(yè)競(jìng)答三大核心環(huán)節(jié)，以及不同的特色環(huán)節(jié)，旨在讓學(xué)生收獲基礎(chǔ)的商業(yè)知識(shí)的同時(shí)，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、問(wèn)題解決能力、學(xué)習(xí)與實(shí)踐能力、市場(chǎng)分析能力、公眾演講能力和溝通能力。

　　商賽暫告一段落，讓我們一起透過(guò)采訪，來(lái)認(rèn)識(shí)這一群縱橫商場(chǎng)的后浪少年吧！

　　ASDAN商賽與其他比賽相比有什么不一樣的地方？

　　ASDAN是一個(gè)關(guān)于經(jīng)濟(jì)和金融的比賽。它為我們打造了一個(gè)和現(xiàn)實(shí)職場(chǎng)很相似的環(huán)境，并在這里進(jìn)行種種類(lèi)型的模擬比拼。我們一開(kāi)始是抱著探索的心態(tài)去嘗試。后來(lái)不斷晉級(jí)，隨后又參加了各種商賽，最后殺進(jìn)前三名，當(dāng)然為這個(gè)比賽我們每個(gè)人都付出了很多，并也得到了回報(bào)。參加這個(gè)比賽是一個(gè)很好的體驗(yàn)，也是不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)，提前了解并學(xué)習(xí)大人們的世界。同樣這個(gè)比賽可以幫助我們提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場(chǎng)分析、公眾演講等能力。ASDAN的商賽也有很多種。我們不僅參加了商賽，還參加了LIBF答題賽，都是不錯(cuò)的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　ASDAN商賽跟其他比賽不一樣的地方是它是一個(gè)能增加你的商業(yè)頭腦的比賽。

　　第一次參加這樣的比賽，它的形式和之前的各類(lèi)比賽完全不一樣，競(jìng)賽中，我們真實(shí)地覺(jué)得自己就是在經(jīng)商賺錢(qián)。

　　ASDAN是一個(gè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的比賽，比賽中要考慮多個(gè)商業(yè)和數(shù)學(xué)變量，充滿(mǎn)不確定性。比賽前要做很多準(zhǔn)備，比如說(shuō)創(chuàng)建公司，決定公司名稱(chēng)，設(shè)計(jì)Logo和宣傳語(yǔ)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，做路演PPT，寫(xiě)演講稿，做海報(bào)等。線下賽兩天的比賽中強(qiáng)度很大，有商業(yè)拍賣(mài)，商業(yè)決策4輪，2輪路演。其中一輪是第一天晚上公布題目，第二天上午就要進(jìn)行。時(shí)間很緊張，很具挑戰(zhàn)性。

　　我認(rèn)為ASDAN和其他比賽不同的地方就是它是一個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)商業(yè)的一個(gè)競(jìng)賽，在這個(gè)比賽里我真的體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，但在其他比賽中并沒(méi)有很深的感觸，我覺(jué)得我真的就是和我的伙伴們?cè)诮?jīng)商，在賺錢(qián)。參加這個(gè)商賽對(duì)我真的是一個(gè)非常好的體驗(yàn)，挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　ASDAN商賽考驗(yàn)?zāi)愕母鞣N能力，不僅僅是商賽知識(shí)，還有團(tuán)隊(duì)合作，社交能力，制作能力等等。而且，除了商賽決策之外，ASDAN還有許多其他環(huán)節(jié)，比如路演，拍賣(mài)。有更多的環(huán)節(jié)，能夠更全面的培養(yǎng)你的商學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還能增加比賽樂(lè)趣。

　　為期2天的比賽過(guò)程中，你覺(jué)得哪一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)你的挑戰(zhàn)最大？你和你們的團(tuán)隊(duì)是如何克服這一問(wèn)題的？

　　在我們剛結(jié)束的全明星（All Star）比賽中，我認(rèn)為最有挑戰(zhàn)的就是Stock Simulation，這個(gè)是一個(gè)關(guān)于投資部分的小比拼。總共分為三輪，起初它給我們每個(gè)人一定的錢(qián)讓我們?nèi)ネ顿Y。通過(guò)看每個(gè)地方的報(bào)表計(jì)算出投資的風(fēng)險(xiǎn)以及利潤(rùn)，然后進(jìn)行選擇。

　　還有一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目就是一個(gè)關(guān)于IPO的Elevator Pitch（電梯演講）。每個(gè)組有為時(shí)一分鐘的演講時(shí)間。剩余的人會(huì)在Bilibili上看現(xiàn)場(chǎng)直播。這個(gè)環(huán)節(jié)非常考驗(yàn)?zāi)愕目诓藕同F(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮的能力，非常有挑戰(zhàn)性而且非常有意思。

　　我認(rèn)為，做決策輪的挑戰(zhàn)最大。決策輪是整場(chǎng)比賽的核心，也是最重要的部分。在最開(kāi)始參加ASDAN商賽的時(shí)候，我們完全沒(méi)有搞懂如何進(jìn)行決策，導(dǎo)致了一些虧損。到了后來(lái)全明星賽的時(shí)候，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索市場(chǎng)規(guī)律，比如發(fā)現(xiàn)了一些城市有持續(xù)性的良好銷(xiāo)量，確認(rèn)了員工工資，確保不會(huì)有員工流失，按照市場(chǎng)價(jià)格偏上定價(jià)等。

　　對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)就是領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成路演。我們其中有的隊(duì)員在演說(shuō)時(shí)不夠自信。為了克服它，我讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都盡量選擇自己擅長(zhǎng)或喜歡的部分，提前準(zhǔn)備好各自的PPT，整合在一起后我們?cè)儆懻撔薷?，并互相給建議。還在路演之前合練了好幾遍。

? ? 剛結(jié)束的全明星賽增加了一個(gè)與IPO相關(guān)的Elevator Pitch環(huán)節(jié)，在Bilibili上現(xiàn)場(chǎng)直播，給每個(gè)公司一分鐘時(shí)間，看看如何在這么短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)投資者。我是第一次聽(tīng)說(shuō)，上網(wǎng)找相關(guān)信息，正好看到有一個(gè)節(jié)目：Entrepreneur Elevator Pitch，從中學(xué)到了不少技巧，再結(jié)合我們公司和產(chǎn)品信息，演講起來(lái)就有信心多了。

　　我覺(jué)得在賽前期的準(zhǔn)備真的是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，尤其是在線上，互相聯(lián)系非常不方便，討論也很困難，有的時(shí)候隊(duì)員不能及時(shí)回復(fù)。在我負(fù)責(zé)制作的PPT上也出現(xiàn)了問(wèn)題。最后我們幾個(gè)人還是完成了，后期的修改CEO（Mark）做的是最多的。Mark真的是一個(gè)很好的 Leader。

　　在一次比賽中，我的角色是COO，但我之前并不知道COO是做什么的，而且我還要參與面試以及回答評(píng)委提出的問(wèn)題。我跟家長(zhǎng)討論了有關(guān)于COO的角色、責(zé)任以及工作內(nèi)容，同時(shí)跟我們的CEO Mark討論一些問(wèn)題，最終成功的完成了演講以及Q&A環(huán)節(jié)。

　　商賽非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，在你們的路演、公司戰(zhàn)略規(guī)劃等過(guò)程中，你們是如何規(guī)劃并進(jìn)行角色分工的，分工的依據(jù)是什么？

　　在比賽中任務(wù)分配常常給我?guī)?lái)難題，但我們一般都是按照個(gè)人喜好和自己擅長(zhǎng)的進(jìn)行分配。一般有能力的或愿意的可以去當(dāng)CEO（我當(dāng)過(guò)）.其他人的可以負(fù)責(zé)PPT，演講，投資，拍賣(mài)和海報(bào)等等的。我們都是自愿負(fù)責(zé)。

　　角色分工是職場(chǎng)管理中的一大難題。在商賽中，我們根據(jù)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來(lái)進(jìn)行分工，CEO交給能夠做決策并善于演講的人來(lái)?yè)?dān)任，利潤(rùn)成本委托給細(xì)心、數(shù)學(xué)好的人來(lái)負(fù)責(zé)，PPT則交給善于文案撰寫(xiě)、電腦操作的人來(lái)運(yùn)營(yíng)。

　　在具體分工中，我們充分考慮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的愛(ài)好和優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹挥羞@樣才能最大程度的激發(fā)每個(gè)人的熱情，讓每個(gè)人都擔(dān)任自己喜歡且擅長(zhǎng)的工作。

　　我們是按照各自所擅長(zhǎng)的來(lái)分工。我們會(huì)顧及到每個(gè)人的愛(ài)好，讓大家都能滿(mǎn)意自己的分工。

　　我們分工主要是按照個(gè)人的興趣和他/她在某個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分配的。這樣分配下來(lái)，大家都沒(méi)有意見(jiàn)，也會(huì)積極完成自己的部分。我擅長(zhǎng)美術(shù)類(lèi)和制作PPT, 所以我就分到了PPT制作和圖紙的工作。

　　在幾次線上比賽中，我們輪流扮演CEO。在我當(dāng)CEO的時(shí)候，根據(jù)每個(gè)人的興趣、優(yōu)勢(shì)以及前期比賽積累的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行角色分工。在遇到困難的時(shí)候，想辦法去解決，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)合作也很重要。大家配合得非常默契，慢慢磨合得越來(lái)越順暢。

　　在準(zhǔn)備和參加的過(guò)程中，有沒(méi)有發(fā)生一些印象深刻的故事呢？

　　在我們第一次參加上賽的時(shí)候，有一個(gè)拍賣(mài)大賽（做房子），那時(shí)我們第一次參加商賽，并且第一次接觸這種類(lèi)型的游戲，當(dāng)時(shí)因?yàn)椴桓一ㄥX(qián)，到最后一直虧損，眼看我們就要“破產(chǎn)”了。但是我們把最后的錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)機(jī)器，幸好我們及時(shí)“補(bǔ)救”才把我們從“破產(chǎn)”的邊緣拉回來(lái)。那是我認(rèn)為印象最深刻的故事了。

　　一天的比賽下來(lái)，大家的身體和精神都很疲憊，但是每個(gè)人都很興奮。沒(méi)有人因?yàn)槔劬屯丝s，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就要去承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，這樣才能收獲團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。

　　記得其中的一場(chǎng)商賽，明天早上就要路演了，我們的PPT還沒(méi)有做完，每個(gè)人都很著急，于是，在那個(gè)晚上，我們?nèi)M的人員集體交流到深夜，到第二天，去往賽場(chǎng)的路上，我們才全部完成了PPT內(nèi)容。

　　對(duì)比商賽前后，你們覺(jué)得商賽帶給你們的改變和收獲有哪些呢？

　　在商賽前我們沒(méi)有太多機(jī)會(huì)在很多人面前演講，所以我們首先缺乏自信，沒(méi)有信心，合作能力弱（大家都想出頭），就想著要去試一試。在商賽后，我們變得自信了，團(tuán)隊(duì)合作能力也強(qiáng)的，大家知道如何合理分配時(shí)間和精力，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。大家都變得寬容，張弛有度。都有了要取勝的心，所以在這次比賽我們不光收集總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，還有著一顆取勝的心，雖然我們的對(duì)手都是師哥師姐們，但是我們有時(shí)信心最后取得了好的名次（Bronze Award）。

　　第一，我覺(jué)得我的社交能力得到了進(jìn)一步提升，在展示PPT和拍賣(mài)環(huán)節(jié)時(shí)，都考驗(yàn)?zāi)愕纳缃荒芰?，社交關(guān)乎這你最終拍賣(mài)的結(jié)果和展示PPT的結(jié)果。

　　第二，我們的團(tuán)隊(duì)合作能力提升了，剛開(kāi)始，我們并不太團(tuán)結(jié)，如果要做一個(gè)項(xiàng)目，有些人不愿意做，還有人會(huì)意見(jiàn)不同意。隨著團(tuán)隊(duì)磨合和彼此之間更加熟悉，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都變的更統(tǒng)一，積極配合了。

　　讓我們更深刻的理解了什么是一個(gè)團(tuán)體，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中團(tuán)結(jié)是最重要的，也學(xué)會(huì)了如何經(jīng)商，怎么做到張弛有度，有道是富貴險(xiǎn)中求，但一定要確保自己可以承受最不好的情況。

　　通過(guò)這次比賽，我認(rèn)為有一個(gè)出色的商業(yè)頭腦和高財(cái)商非常重要。在假期中我讀了一些商業(yè)上的書(shū)籍，比如《富爸爸窮爸爸》，從中明白了現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)自由的概念，并給了我一些不同尋常的啟示。

　　商賽讓我們更多地了解了現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還有公司的構(gòu)成和運(yùn)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。還告訴了我們一個(gè)很重要的道理，就是做事情要認(rèn)真，要仔細(xì)審題。作為CEO，要發(fā)現(xiàn)每個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)，在比賽中合理運(yùn)用。合作很重要。在做決定時(shí)，需要謹(jǐn)慎，既要考慮短期目標(biāo)，也要考慮長(zhǎng)期目標(biāo)。

　　結(jié)合時(shí)下的疫情，很多的產(chǎn)業(yè)（尤其是餐飲、旅游等服務(wù)業(yè)）都受到了重創(chuàng)，如果此刻你們的公司也面臨同樣的危機(jī)，你們將如何去解決或緩解危機(jī)？

　　結(jié)合疫情下的重創(chuàng)，我們會(huì)利用各大電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)資源，可以進(jìn)行直播帶貨、云旅游、線上授課、外賣(mài)服務(wù)等等。不僅可以帶來(lái)一些收入，更重要的是利用這次機(jī)會(huì)來(lái)積累口碑。

　　可以通過(guò)暫時(shí)讓公司停運(yùn)減少虧損，然后也可以選擇裁員。還可以臨時(shí)建造網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)。或和其他公司合并或收購(gòu)，讓公司往其他類(lèi)似的方向發(fā)展（核心業(yè)務(wù)方向不變）如：餐飲可以改成線上種食物，收獲后包郵到家（模擬線上農(nóng)場(chǎng)，賺流量錢(qián)），旅游等服務(wù)業(yè)可以開(kāi)通線上了解各個(gè)國(guó)家的節(jié)目，收費(fèi)講解各類(lèi)景點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上旅游，也可以挖掘到流量的第一桶金。以上都是可以在疫情期間嘗試的。

　　在適當(dāng)?shù)那闆r下，可以考慮裁減部分無(wú)關(guān)人員，保留核心人員。同時(shí)，可以推進(jìn)和有著共同利益基礎(chǔ)的伙伴進(jìn)行合作，抱團(tuán)取暖，達(dá)到共贏。

　　實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇到困境，可以考慮線上線下相結(jié)合的形式，采用網(wǎng)上微店、淘寶、京東等平臺(tái)來(lái)繼續(xù)營(yíng)業(yè)，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道。

　　應(yīng)對(duì)疫情可以考慮及時(shí)轉(zhuǎn)型或者針對(duì)疫情制作一些防疫相關(guān)的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，盡可能的降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

　　為使路演達(dá)到最佳效果，海嘉幾位中學(xué)生一次次打磨講稿，排練路演，熬夜準(zhǔn)備PPT、反復(fù)研磨發(fā)言稿；初入商戰(zhàn)，他們用流利專(zhuān)業(yè)的解說(shuō)、自信的態(tài)度、充滿(mǎn)創(chuàng)造力的宣傳展現(xiàn)了公司的品牌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)；縱橫賽場(chǎng)，他們通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)材料建立計(jì)算模型，做市場(chǎng)分析，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行成本控制，利用有限的資金做出最佳決策，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

　　生活從不辜負(fù)努力的靈魂。本次賽場(chǎng)上，海嘉的后浪少年們展現(xiàn)出“勇于冒險(xiǎn)、善于探究、善于溝通”的10As精神，他們用努力與奮斗書(shū)寫(xiě)商賽答卷，用汗水與拼搏詮釋風(fēng)采，用團(tuán)結(jié)與合作書(shū)寫(xiě)精彩人生。保劍鋒從磨礪出，相信這群后浪少年們一定可以披荊斬棘，邁向更為廣闊的世界舞臺(tái)，開(kāi)啟不一樣的精彩人生，未來(lái)可期！

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